Что такое gross margin и почему PM должен её знать?

Gross margin (валовая маржа) — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров или услуг. Она показывает, сколько денег остаётся после покрытия прямых затрат на производство или закупку продукта.

Формула:

Gross Margin = Revenue - Cost of Goods Sold (COGS)

Или в процентах:

Gross Margin % = ((Revenue - COGS) / Revenue) * 100%

Почему PM должен знать gross margin:

• Помогает оценить прибыльность продукта или проекта.
• Позволяет принимать решения о ценообразовании, оптимизации затрат и развитии продукта.
• Влияет на стратегию развития и приоритеты в работе.
• Позволяет понять, насколько эффективно используются ресурсы.

Пример: если gross margin низкий, возможно, стоит пересмотреть поставщиков или увеличить цену, чтобы повысить прибыльность.