Penetration pricing — это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает низкую цену на новый продукт или услугу с целью быстро привлечь большое количество клиентов и занять значительную долю рынка.
Что такое penetration pricing?
Penetration pricing — это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает низкую цену на новый продукт или услугу с целью быстро привлечь большое количество клиентов и занять значительную долю рынка.
Короткий ответ
Что ответить на собеседовании
Подробный разбор
Ответ с пояснениями
Penetration pricing — это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает низкую цену на новый продукт или услугу с целью быстро привлечь большое количество клиентов и занять значительную долю рынка.
Ключевые особенности:
- Низкая стартовая цена для стимулирования спроса.
- Быстрое расширение клиентской базы.
- Возможность последующего повышения цены после закрепления на рынке.
Пример: новый онлайн-сервис может предложить подписку по очень низкой цене или даже бесплатно первые месяцы, чтобы привлечь пользователей, а затем постепенно увеличить стоимость.