Price discrimination (ценовая дискриминация) — это стратегия ценообразования, при которой продавец устанавливает разные цены для разных групп покупателей за один и тот же товар или услугу.
Что такое price discrimination?
Price discrimination (ценовая дискриминация) — это стратегия ценообразования, при которой продавец устанавливает разные цены для разных групп покупателей за один и тот же товар или услугу.
Короткий ответ
Что ответить на собеседовании
Подробный разбор
Ответ с пояснениями
Price discrimination (ценовая дискриминация) — это стратегия ценообразования, при которой продавец устанавливает разные цены для разных групп покупателей за один и тот же товар или услугу.
Цель — максимизировать прибыль, учитывая различия в платежеспособности или предпочтениях клиентов.
Основные виды ценовой дискриминации:
- Первой степени (совершенная): индивидуальное ценообразование для каждого покупателя, максимально приближенное к его готовности платить.
- Второй степени: цены зависят от объема покупки или версии продукта (например, скидки при большом заказе).
- Третьей степени: цены различаются по группам клиентов (например, студенческие скидки, цены для пенсионеров).
Пример: авиакомпании продают билеты по разным ценам в зависимости от времени покупки, класса обслуживания и категории пассажира.