Здоровым считается соотношение LTV/CAC примерно от 3 и выше. Это означает, что пожизненная ценность клиента (LTV) в три раза превышает стоимость его привлечения (CAC).
Какое соотношение LTV/CAC считается здоровым?
Здоровым считается соотношение LTV/CAC примерно от 3 и выше. Это означает, что пожизненная ценность клиента (LTV) в три раза превышает стоимость его привлечения (CAC).
Короткий ответ
Что ответить на собеседовании
Подробный разбор
Ответ с пояснениями
Здоровым считается соотношение LTV/CAC примерно от 3 и выше. Это означает, что пожизненная ценность клиента (LTV) в три раза превышает стоимость его привлечения (CAC).
Если LTV/CAC меньше 1, бизнес теряет деньги на привлечении клиентов. Значение около 1 говорит о безубыточности, но не о прибыли.
Оптимальное соотношение зависит от отрасли и модели бизнеса, но правило 3:1 — хороший ориентир для устойчивого роста и рентабельности.