Продажи шли через прямую продажу или через тендер? Кто участвовал в формировании тендерной документации?

Опишите фактический канал продажи и участников подготовки предложения: продажи, пресейл, технических специалистов и другие нужные роли.

Уточните, какие части документации готовили лично и кто согласовывал обязательства. Не приписывайте себе ведение тендера, если участвовали только в оценке работ.