Поведенческий
Продажи шли через прямую продажу или через тендер? Кто участвовал в формировании тендерной документации?
Опишите фактический канал продажи и участников подготовки предложения: продажи, пресейл, технических специалистов и другие нужные роли.
Читать ответ